玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。
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可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。
对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。
第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱的元素和目的。
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。
第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。
严禁夸大其词、哄骗……
……
“确实很充分”
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。
可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一下。
抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。
“我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待”
“嗯，这我理解，也很认同”
李先生点点头，对景玉农说道：“严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦”。
他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。
难道是什么重要人物？
李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。
“感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品”。
“嗯，关于代理费用和押金方面……”
李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：“是按押金和代理费综合……”
“综合比对计算”
景玉农开口解释道：“所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别”。
“哦？”
李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。
“是按照品牌来区别计算的？”
“是的，这样更公平”
景玉农点头说道：“我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的”。
“代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用”
“第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除”
“但是，押金不满额度是不能发货的”
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
“所以”
李先生扬了扬手里的文件问道：“第一年要交押金、代理费，以及预付款？”
“不，是第一年采购期满后核交”
景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：“第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费”。
“哦？”
李先生有些诧异这种方案，
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