不解地问道:“如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?”>
“那自然是没有代理费了”>
景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。>
李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:“那押金也没了呗?”>
“是这样的”>
景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。>
李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:“这个方案是李处长筹划的吧?”>
“一点意见”>
李学武笑了笑,说道:“办公室的同志们辛苦”。>
李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:“这就叫愿者上钩啊!妙!”>
“哈哈哈哈~”>
三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。>
“无妨~无妨,这就是商场啊”>
李先生笑着说道:“是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的”。>
“雕虫小技,不足挂齿”>
李学武谦虚地一笑,道:“这也是为了适应国际贸易形势,变通贸易手段罢了”。>
“嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!”>
李先生抬手点了点,道:“我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全”。>
“那这具体的数字是?”>
他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。>
景玉农也是给出了答案:“因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标”。>
“谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务”。>
“厉害!”>
李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:“就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的”。>
“感谢您的理解”>
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:“这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注”。>
“好,好,我一定仔细看”>
李先生站起身,同两人握手道:“今日一见,当知山外有山,人外有人”。>
“您客气了”>
景玉农作为领导,同对方寒暄道:“希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看”。>
“一定,一定”>
李先生送了两人几步,双方就此作别。>
今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。>
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。>
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。>
最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。>
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。>
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。>
你敢信?>
景玉
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