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第305章 你晚上有啥事吗?(7/10)

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不解地问道:“如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?”

“那自然是没有代理费了”

景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。

李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:“那押金也没了呗?”

“是这样的”

景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。

李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:“这个方案是李处长筹划的吧?”

“一点意见”

李学武笑了笑,说道:“办公室的同志们辛苦”。

李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:“这就叫愿者上钩啊!妙!”

“哈哈哈哈~”

三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。

“无妨~无妨,这就是商场啊”

李先生笑着说道:“是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的”。

“雕虫小技,不足挂齿”

李学武谦虚地一笑,道:“这也是为了适应国际贸易形势,变通贸易手段罢了”。

“嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!”

李先生抬手点了点,道:“我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全”。

“那这具体的数字是?”

他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。

景玉农也是给出了答案:“因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标”。

“谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务”。

“厉害!”

李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:“就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的”。

“感谢您的理解”

景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:“这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注”。

“好,好,我一定仔细看”

李先生站起身,同两人握手道:“今日一见,当知山外有山,人外有人”。

“您客气了”

景玉农作为领导,同对方寒暄道:“希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看”。

“一定,一定”

李先生送了两人几步,双方就此作别。

今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。

远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。

其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。

最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。

这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。

轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。

你敢信?

景玉
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