福新公司大堂内，看了大半天的商品，商贾们都有些疲倦了，李国强体贴的让下人送上茶水和糕点，不过商贾们这时的心思，那里还在吃东西上面呢。
但为了不暴露出自己的急迫心情，一众商贾们，还是慢条斯理的喝了点茶水，然后吃了几块糕点，只有他们自己明白，这糕点是啥味道，根本就没吃出来。
李国强也不着急，悠闲的陪着商贾们喝茶水，吃糕点，就在有性子急的商贾中，有点不耐烦了的时候，李国强开口说话了。
“各位老板，用过了茶水糕点，想必大家也休息够了，今日召集大家来的目的，刚才在展览商品之前，李某就已经说清楚了，看过了样品，咱们现在就开始正式谈买卖吧，哪位老板如有疑问，尽可提出来，李某一定给你一个满意的答复。”
一阵交头接耳，窃窃私语后，商贾们把目光最后都落在一个大约四十多岁的中年男人身上，很显然，这人应该是嘉昌县的商贾会首。
李国强看向赵山田，赵山田立刻附耳说道：“本地大户马家的家主，姓马名世钫，字方钟，马家在本县有良田万亩，在县城有店铺8间......本县商会会首。”
马世钫马老爷保养得很好，白白胖胖的一个人，还未开口说话，笑容就先露了出来：“呵呵，鄙人马世钫，承蒙众位商贾朋友们错爱，选鄙人为本县商会会首。”说完向李国强拱了拱手。
李国强也拱手说道：“马会首，幸会！幸会！”
马世钫面带微笑，继续说道：“刚才看了李总司的福新公司商品，确实让我等大开眼界，李总司已经有了这么多的好商品，如果是自己贩卖，岂不是利润独享，我等如要贩卖，李总司可要少赚得多，鄙人不太明白这其中的道理，还请李总司给我等解惑啊。”
李国强可不会被马世钫脸上貌似友善的笑容迷惑，心中骂道：老狐狸！前世的经商经历，李国强见过太多嘴上说一套，实际做一套的奸商了，
为啥自己不卖，却找商贾们来卖，这古今都一样，做生意如果没靠山、没交际圈子、没销售渠道、手下没人才，想做生意，那就是死路一条。
如果你认为可以单靠自己的能力和努力就可以成功，李国强只能说，你还不成熟，想法太幼稚。
在古代，商人的地位十分低下，所以在古代做生意，靠山是最重要的，没靠山做生意，一个像赵山田这样的衙役，就可以随时收拾了你，让你血本无归，家破人亡。
当然，也可以采用武力来保护自己，不过这不现实，你可以在嘉昌县武力护商，出了嘉昌县怎么办？商路要是贯穿四川、陕西，甚至以后北上京师、东到江南、南下广东，也用武力护商？真有那实力，李国强都可以打下整个天下了。
李国强也不隐瞒自己的想法：“马会首，李某也不相瞒，咱们这些商人，要想做生意，没有路子可不行，李某现在做的，就是想跟诸位合作，借助诸位的销售渠道，李某只做生产商，而诸位做代理商、批发商或经销商。”
很显然，商贾们没怎么听懂李国强的话，马会首想了一下，问道：“李总司，鄙人早就在这价格表上看见了这代理商、批发商和零售商，但这代理商、批发商和零售商是什么意思呢？”
李国强也是饶头，明朝怎么称呼这些不同的商人，李国强也不知道，只好解释道：“李某只做生产商，这生产商其实就是李某用各种材料加上人工和技术，生产出各种商品，就是诸位刚才看过的商品样品，这商品是李某生产出来的，所以李某就是生产商。”
“而代理商，是生产商给一定额度的一种生意上的买卖行为，是代生产商，也就是代李某把商品卖出去。批发商和经销商就更简单了，简单的说，批发商就是一批或大批的卖货，卖给的人，基本上是小商户，而零
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